13 אסטרטגיות וטקטיקות מוכחות לגיוס לידים לעסקים
כולם רוצים לידים נוספים, נכון? לידים נוספים מביאים יותר לקוחות פוטנציאליים, שמביאים להגדלת הכנסות – ובעצם לצמיחה.
יש אינספור דרכים לגיוס לידים, והשלל הרב הזה יכול לפעמים להפוך את המשימה למורכבת ומאתגרת. מאיפה בכלל מתחילים? האם עדיף להשתמש בגיוס לידים נכנס או יוצא? אורגני או בתשלום? דרך רשתות חברתיות, מייל, SEO או שיווק משפיענים?
כאן תמצאו 13 אסטרטגיות גיוס לידים שונות שתוכלו להשתמש בהן כדי לייצר לידים איכותיים עבור העסק שלכם, ומה הופך אותן ליעילות.
מהן אסטרטגיות גיוס לידים?
אסטרטגיות גיוס לידים הן דרכים למשוך לקוחות פוטנציאליים לעסק, והן השלב הראשון במשפך המכירות. חלקן מבוססות על כך שהלקוחות הפוטנציאליים פונים לעסק (Inbound), בעוד באחרות העסק יוצר קשר ישיר עם הלקוחות (Outbound).
גיוס לידים נכנס מול יוצא: מה כדאי?
שתי הגישות – גיוס נכנס ויוצא – טובות, אבל הבחירה ביניהן תלויה בסוג העסק, המטרות, התקציב והמבנה השיווקי. לכל גישה יש יתרונות וחסרונות, ולרוב הבחירה האידיאלית היא שילוב בין השתיים.
למה אסטרטגיית גיוס לידים אפקטיבית היא חובה
- לידים איכותיים – לידים איכותיים שיכולים להפוך ללקוחות, ישירות משפיעים על הכנסות וצמיחת העסק.
- הורדת עלויות – אסטרטגיה ממוקדת ויעילה עוזרת להוריד את עלות גיוס הלקוחות.
- רווחיות גבוהה – התמקדות בלידים איכותיים מעלה את הסיכויים להמרה ולשביעות רצון לקוח.
פעולה אחת לפני התחלת בניית האסטרטגיה
לפני שאתם צוללים לעולם גיוס הלידים, הגדירו את קהל היעד: מהם תחומי העניין, המאפיינים והצרכים של הלקוחות הפוטנציאליים שלכם? בהירות בנושא תעזור ליישם טקטיקות בצורה ממוקדת.
מעוניינים להצעיד את העסק שלכם קדימה עם אסטרטגיות שיווק מנצחות? צרו איתנו קשר ונשמח לבנות עבורכם תוכנית מותאמת אישית להצלחה.
13 אסטרטגיות לגיוס לידים:
- בניית דפי נחיתה ממוקדי המרה
- דף נחיתה איכותי הוא נקודת מפתח להפיכת מבקרים ללידים. ודאו שהדפים ממוקדים, אסתטיים ומכוונים לפעולה.
- יצירת מערכת תוכן שיווקית נכנסת
- מערכת תוכן מבוססת על יצירת ערך, כמו מאמרים, סרטונים, פוסטים ועוד, שתסייע למשוך קהל ולבנות אמון.
- אופטימיזציה לקידום במנועי חיפוש (SEO)
- קידום אורגני הוא דרך מצוינת להביא מבקרים רלוונטיים לאתר, בעזרת תוכן ממוקד במילות מפתח רלוונטיות.
- שיווק במיילים קרירים (Cold Email)
- שליחת מיילים ממוקדים עם הצעות ערך ללקוחות פוטנציאליים, שיטה מהירה להגעה לקהל רלוונטי.
- פופאפים וסרגלים דביקים באתר
- שימוש בפופאפים ושורת קריאה לפעולה בסרגל, דרך יעילה ללכוד את תשומת הלב של מבקרים ולהמיר אותם ללידים.
- שיווק ברשתות חברתיות
- הרשתות החברתיות מאפשרות להגיע לקהל רחב בקלות, עם פוסטים אורגניים ומודעות ממומנות.
- קמפיינים ממומנים בתשלום (PPC)
- פרסום ממומן מביא תנועה מיידית, עם אפשרויות מיקוד מדויקות לפי קהל יעד.
- הדרכות אינטרנטיות ואירועים חיים
- וובינרים ומפגשים חיים מאפשרים לעסוק בצורה ישירה עם לקוחות פוטנציאליים, לבסס מומחיות ולבנות אמון.
- בניית תוכנית הפניות
- הפניות מבוססות על המלצות של לקוחות קיימים, דרך שמעצימה את האמון ומורידה את עלויות השיווק.
- שיתופי פעולה עם משפיענים
- שיתופי פעולה עם משפיענים מאפשרים חשיפה רחבה לקהל יעד רלוונטי, תוך ניצול האמון של העוקבים.
- קמפיינים של ריטרגטינג
- שיווק מחדש למבקרים שכבר ביקרו באתר מאפשר להגביר את הסיכוי להמרה ולהישאר בתודעה.
- הצעת ניסיונות חינם או דמו
- אפשרות להתנסות במוצר טרם הרכישה מאפשרת ללקוחות להבין את הערך שהוא מציע, ולהקטין את רמת הסיכון.
- שימוש בכלים אינטראקטיביים ושאלונים
- כלים כמו חידונים ושאלונים מעוררים את סקרנות הלקוחות ומספקים להם תוצאות מותאמות אישית, מה שמגביר את הרצון להשאיר פרטים.
איך להתחיל?
כדי להתחיל, בחרו 2-3 אסטרטגיות שמתאימות לצרכים של העסק שלכם. השקיעו בהן, עקבו אחרי התוצאות, וכאשר יש לכם בסיס טוב, הוסיפו טקטיקות נוספות.
גיוס לידים הוא מרכיב מרכזי בצמיחה העסקית, ויישום אסטרטגיות ממוקדות יסייע להפוך מבקרים ללקוחות פוטנציאליים.
עוד על: מומחה לבעיות אינסטגרם.