איך לחשב ולהגדיל את אחוז ההמרה של קמפיין PPC בישראל

איך לחשב ולהגדיל את אחוז ההמרה של קמפיין PPC בישראל

אם אתם עוסקים בפרסום בתשלום לפי קליק (PPC) בישראל, אתם בוודאי מבינים שכל קליק יכול להוביל להמרה חשובה—וכל המרה תורמת לשורת הרווח שלכם. אופטימיזציה לאחוז ההמרה יכולה להיראות מאתגרת, אך עם הכוונה נכונה, תוכלו להפוך את הקמפיינים שלכם למכונות המרה יעילות.

במדריך זה נעסוק בחישוב, הבנה ושיפור של אחוז ההמרה שלכם, כדי שכל שקל שהושקע בתקציב הפרסום יניב תוצאות מיטביות.

מהו אחוז המרה בקמפיין PPC?

אחוז ההמרה הוא מדד שמראה את אחוז ההקלקות על המודעות שהובילו לפעולה הרצויה, כמו רכישה, הרשמה או הורדה. מדובר במדד קריטי להבנת יעילות המודעות ודפי הנחיתה שלכם.

אחוז המרה גבוה מעיד על כך שהמודעה ודף הנחיתה עובדים טוב יחד, בעוד שאחוז המרה נמוך מצביע על כך שיש מקום לשיפור.

איך מחשבים את אחוז ההמרה?

חישוב אחוז ההמרה פשוט מאוד באמצעות הנוסחה:
(מספר ההמרות ÷ מספר ההקלקות) X 100 = אחוז ההמרה

לדוגמה, אם המודעה שלכם קיבלה 500 קליקים והניבה 25 המרות, אחוז ההמרה יהיה:

• (25 ÷ 500) X 100 = 5%

זה אומר ש-5% מהאנשים שהקליקו על המודעה השלימו את הפעולה הרצויה.

מה נחשב לאחוז המרה טוב?

אחוז המרה "טוב" יכול להשתנות בהתאם לתעשייה. על פי דוחות הבנצ'מרק של נועם שיווק דיגיטלי, הממוצע נע בין 2% ל-5%. בתעשיות שבהן ישנן אסטרטגיות ממוקדות ומותאמות לקהל יעד, אחוזי המרה יכולים אף להגיע מעל ל-10%, אך לרוב זה דורש טכניקות אופטימיזציה מתקדמות.

ממוצעי אחוזי המרה לפי תעשייה בישראל

אחוזי ההמרה משתנים בהתאם לתעשייה. הנה ממוצע אחוזי ההמרה בכמה תחומים מרכזיים:

• מסחר אלקטרוני (Ecommerce): 3.5%
• תוכנה כשירות (SaaS): 2%
• סוכנויות דיגיטל: 2.4%
• שירותים עסקיים: 3.5%

לדוגמה, במסחר אלקטרוני, התמקדות בניסוח ברור ומשכנע וחוויית משתמש פשוטה יכולה להגדיל את אחוזי ההמרה.

אחוזי המרה לפי פלטפורמות פרסום

פלטפורמות PPC נבדלות זו מזו בהרגלי המשתמשים ובדינמיקת המודעות, מה שמשפיע על אחוזי ההמרה. הנה סקירה קצרה:

• Google Ads: פלטפורמת ה-PPC הנפוצה ביותר. אחוז ההמרה הממוצע עבור Google Ads עומד על כ-2.85% ומשתנה בהתאם למילות מפתח, קהל יעד ומיקום.
• Bing Ads: אחוז ההמרה של Bing לרוב גבוה מזה של Google וממוצע כ-2.94%—קהל המשתמשים שונה ומאופיין בהרגלים שונים, דבר שמוביל לתוצאות מגוונות.
• Amazon Ads: מיועדת בעיקר למסחר אלקטרוני עם אחוז המרה מרשים של כ-9.89% בממוצע.

למה חשוב לבצע אופטימיזציה לאחוז ההמרה?

לפני שתשקיעו בהגדלת אחוז ההמרה, כדאי להבין למה זה קריטי:

• מקסום החזר ההשקעה (ROI): אחוזי המרה גבוהים משפרים את התשואה על תקציב הפרסום, וכך משפרים את הכדאיות הכלכלית של הקמפיין.
• שיפור הרווחיות: עם אחוזי המרה גבוהים, תוכלו להגדיל את מספר הלקוחות מבלי להגדיל את התקציב.
• יעילות תקציבית: אופטימיזציה של אחוז ההמרה מאפשרת ניצול מיטבי של התקציב.
• יתרון תחרותי: אחוזי המרה גבוהים נותנים יתרון בשוק תחרותי, וממצבים אתכם כמובילים בתחום.
• תובנות חשובות: תהליך אופטימיזציה מספק מידע חשוב על התנהגות המשתמשים ומסייע לא רק ב-PPC אלא גם באסטרטגיית השיווק הכללית.

טיפים להגדלת אחוז ההמרה בקמפיין PPC

הנה כמה טיפים פרקטיים לשיפור אחוזי ההמרה בקמפיינים שלכם:

1. בנו דפי נחיתה יעילים – שימו דגש על מהירות הטעינה, קריאות לפעולה ברורות ואופטימיזציה למובייל.
2. כתיבה ממוקדת המרה – צרו קופי שמדגיש את היתרונות והערך ללקוח בצורה משכנעת.
3. התאימו את המודעה לדף הנחיתה – שמרו על עקביות בין ההבטחה במודעה לבין התוכן בדף הנחיתה.
4. בצעו A/B Testing – נסו גרסאות שונות של מודעות כדי למצוא את זו שמניבה את ההמרות הגבוהות ביותר.
5. השתמשו בתמונות וסרטונים איכותיים – תוכן ויזואלי יכול לחזק את המסר ולשפר את ההמרות.
6. הראו הוכחות חברתיות – הוסיפו המלצות וביקורות חיוביות כדי להגדיל את האמון של הלקוחות הפוטנציאליים.
7. פשטו טפסים – אם המרה כוללת מילוי טופס, בקשו רק את הפרטים ההכרחיים כדי להקטין את החיכוך.

כלים חשובים לשיפור אחוז ההמרה

1. Google Analytics – חיונית למעקב וניתוח ביצועי הקמפיינים שלכם, ומספקת תובנות חשובות על התנהגות המשתמשים.
2. SEMrush – כלי לניהול קמפיינים PPC, מחקר מילות מפתח וניתוח מתחרים.
3. Crazy Egg – מציעה מפות חום והקלטות של ביקורי משתמשים כדי לזהות נקודות חולשה בדף הנחיתה.
4. Optimizely – פלטפורמה מובילה לבדיקות A/B על אתרים, מאפשרת לייעל את הדפים להמרות מיטביות.

קחו את ה-PPC שלכם לרמה הבאה עם נועם שיווק דיגיטלי

בזירה התחרותית של פרסום PPC, כל קליק חשוב. שיפור אחוז ההמרה שלכם הוא המפתח למקסום התקציב ולשיפור ביצועי הקמפיינים. עם נועם שיווק דיגיטלי תוכלו ליצור, לבדוק ולייעל דפי נחיתה בקלות ולהמיר יותר קליקים להמרות יקרות ערך.

מוכנים לקחת את הקמפיינים שלכם לשלב הבא? נועם שיווק דיגיטלי כאן כדי לעזור לכם להגיע לאחוזי המרה גבוהים יותר ולהשיג יותר הצלחה עסקית.

עוד על: טיפים לשיווק נכון: איך ליצור קשר אמיתי עם הלקוח שלך?